丁佳禾跟叶文熙通了好几天的电话，讨论谈判策略和定价逻辑，今天终于要拿着实物去见人了。
北京，宾馆房间里。
丁佳禾刚洗漱完，对着镜子理了理衣领，转头对周敏说：“小敏，今天我去中纺那边递材料，下午可能还要碰一下评估的事。你帮我盯一下百货装修那边，看他们进度到哪了。”
周敏点了点头：“行。现在施工快到尾声了，应该不会有什么大问题。这边我盯着，你去忙你的。”
“那就这么定了。”丁佳禾拎起桌上的牛皮纸手提箱，拍了拍封口，又检查了一遍样品的包装。
周敏站在窗边，看着她弯腰系鞋带的样子，随口问了一句：“这次去有把握吗？”
丁佳禾直起身：“没把握也得去。文熙说了，宁可少卖，也不贱卖。我走啦~~”
“嗯，晚上期待你的好消息。”
她推开门，脚步声在走廊里渐渐远了。
三月的北京，天色还是灰扑扑的，风里带着一股干冷，但光线已经比冬天亮了不少。
街边的杨树还没长出新叶，枝桠直挺挺地戳着天，偶尔有几棵柳树已经泛了青，远远看去像一层薄薄的绿烟。
丁佳禾转了两趟公交车，又走了一段，才找到中纺进出口公司那栋楼。
她在门卫那里登了记，拿着临时出入证上了三楼。
她找到挂着“业务二处”牌子的办公室，敲了敲门。
“请进。”
丁佳禾推门进去，屋里坐着两个人，一个中年男人，大概四十多岁，穿着深蓝色中山装。
另一个年轻些，应该是他的下属，正低头整理文件。
丁佳禾热情的打招呼，把材料放在桌上，简单说明来意。
中年男人没有立刻接话，而是先翻了翻产品清单，又拿起一件样衣看了看，然后放下。
他的语气谈不上热情，也不算冷淡：“你们的材料前两次提交的我们都看过了。资质没什么大问题，且先不说生产力能不能保障，单你们报的那个价....”
他手指在清单上点了点。“这个价位，按我们目前成衣的出口标准来说，偏高了。”
丁佳禾点了点头，没有急着反驳。
她弯腰从手提箱里又拿出几件成品样板，抖开挂在一旁的衣架上，然后翻出一份哈市展销会的销售统计，又拿出轻工业局给成衣社发的一份优秀设计证明，一张一张铺在桌上。
丁佳禾把数据表翻
…。。