柳树镇的集市，胡氏已经连着三次没把苇编卖完了。
这天傍晚，她背着半筐没卖出去的识字盒、小兔子回家，脸上愁云密布。
李芝芝在灶间做饭，听见动静出来接，一看筐里剩这么多，心也沉了。
“娘，又没卖完？”
胡氏把筐子往地上一放，坐在门槛上叹气：“卖不上价了。现在满集市都是编苇子的，一个识字盒，从前卖八文，现在五文都没人要。这小兔子，三文降到一文，还是卖不动。”
许老头从屋里出来，听到这话，蹲在墙角吧嗒烟袋：“东西多了，就不值钱了。”
许大仓正在编筐，闻言放下手里的竹篾：“要不……咱不编了？我想法子多下几个套子，多抓几只兔子。”
“抓兔子能抓几个钱？”胡氏摇头，“况且你的腿……”
谢青山放学回来，正好听见这话。他把书包放下，走到筐边看了看。确实，集市上苇编泛滥了，都是简单的样式，没有新意。
“奶奶，明天我跟您去镇上看看。”
胡氏摸摸他的头：“你好好读书就行，这些事不用你操心。”
“我去看看，说不定有办法。”
第二天正好是旬休，学堂放假。谢青山跟着胡氏和李芝芝去了柳树镇。
集市还是那么热闹，叫卖声不绝于耳。胡氏找了个老位置摆摊，把苇编摆出来。旁边也有几家卖苇编的，样式大同小异，都是些筐、篮、席子、小动物。
果然，一个时辰过去，只卖了两个识字盒，收入十文。胡氏的脸色越来越难看。
谢青山没在摊子边守着，而是在集市上转悠。
他仔细观察那些买东西的人，发现一个现象：本地人买的多是实用品，比如筐篮席子；而一些穿着体面、口音不同的外地人，却对那些有特色的小玩意儿感兴趣。
他走到一个卖陶瓷的摊子前，摊主是个外地商人，正在跟人讨价还价。
“……这青花瓷瓶，我特意从陶瓷镇带来的，工艺精湛，您看这花纹……”
谢青山眼睛一亮。特色手工艺品！外地商人收这个！
他又转到另一个摊子，是个卖木雕的。摊主也是个外地人，卖的生肖木雕很受欢迎，一个能卖几十文。
“奶奶，”谢青山跑回摊子，“咱们不卖这些普通的了，卖特色！”
胡氏一愣：“啥特色？”
“比如编十二生肖，编得精致些，卖给外地商人。
…。。