斯尔、谢菲尔德。十座核心城市，十家最高端、最具身份象征的百货公司。每一家，她都有独家入场权、最好的位置、最稳定的VIP客群、最信任她的采购经理。
这些百货不是随便进得去的地方。比如伦敦哈罗德百货，她是唯一拥有“香氛与护肤专区”独立柜台授权的供应商；曼彻斯特的约翰·路易斯，她的产品常年占据二楼黄金区最显眼的位置，甚至比某些法国品牌还靠前。
十家百货，每家每月铺货多少？不能多，不能少，要刚好卖完、刚好周转、刚好制造稀缺。
她心里定死：每家百货，每月固定3000瓶。
为什么是3000？因为太少压不住品牌调性，太多又容易滞销，影响后续合作信心。这个数字刚好让每个店每个月都能卖出三箱（每箱100瓶），不多不少，正好维持一种“供不应求”的假象。顾客看到货架空了，反而更想买；店员看到销量稳定，也更愿意推荐。
十家，就是三万瓶。
这三万瓶，全部上最显眼的护肤保养柜、香氛区、健康护理区，定价统一8英镑。不打折、不促销、不降价，维持身份感。来买的人，不会问价格，只会问效果、问是不是独家、问能不能长期供应。
第二步，高端美容院与私人护理会所。
英国上层社会，真正的消费不在商场，而在私人场所。贵妇、名媛、太太圈，每周固定护理、固定社交、固定保养。她们不在乎你用了什么牌子，只在乎谁推荐的、谁用了有效果。
她手里长期合作、独家供货的私人美容院、养护会所、贵族俱乐部、女子会馆，一共八十家。遍布伦敦西区、肯辛顿、骑士桥、各大郡的庄园区。
比如伦敦著名的“贝德福德夫人私密沙龙”，会员制，每年入会费高达500英镑，仅限女性成员，服务内容包括定制精油按摩、皮肤检测、营养指导等。这里的客户几乎全是王室亲戚或政界要人配偶。
这些地方，不对外，只对会员，价格不透明，信任度极高。一瓶8英镑，在她们眼里，不过是一顿下午茶、一次护理的零头。
八十家会所，每家每月多少？稳一点，不压货，快速流转。
她设定的是：每家每月500瓶。
为什么是500？因为平均每位客人每月使用两次，每次一瓶，刚好满足高频复购需求。而且，这类场所往往有专门的“顾问”负责记录客户偏好和用量，便于精准补货。
八十家，就是四万瓶。
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