上午九点。
商场三楼，一间还没装修完的铺位里，临时支了一张折叠桌。
陈峰、王巧、刘浩、张燕四个人围坐在桌边。
桌上摊着一沓招商台账，每一页都是一个意向客户的详细资料。
“先报报数字。”陈峰开门见山。
“四十四个铺位，签了二十一家，剩二十三个。距离试营业还有十三天。按正常流程，签约、进场、陈列，最少需要十天。也就是说…”
他抬起头，扫了三个人一眼。
“我们只有三天时间，把剩下的铺位全部填满。”
刘浩手里的矿泉水瓶差点掉了。
“三天？峰子，你认真的？这也太赶了！”
陈峰苦笑了一声。
“咱们哪次不赶时间……”
“二十三个铺位，三天签完，然后十天内全部入场？这不是开玩笑吧？”
“我没开过玩笑。”陈峰翻开台账，“巧姐，你先把意向客户分个类。”
王巧推了推眼镜，翻开笔记本。
“我昨晚已经分好了，剩下二十三个空铺位，对应的意向客户一共有三十九家。按犹豫原因，分成三类。”
她在笔记本上画了三个圈。
“第一类，价格敏感型。一共十二家。他们觉得租金偏高，想压价，或者想要免租期，在等我们让步。”
“第二类，观望型。一共十五家。他们对商场的位置、硬件都认可，但就是担心人流量。他们说得最多的一句话是，‘等开业了看看再说’。”
“第三类，概念模糊型。一共十二家。主要集中在三楼。他们不理解电商展示中心的业态，不知道自己进来该卖什么、怎么卖。”
陈峰听完，他摸了摸下巴，这几种情况在意料之内，要是时间充裕，这些顾虑会自然消解，但现在，他打算注射一剂强心针。
“这样吧，针对第一类，价格敏感型….直接给价格。”
刘浩一愣。“给价格？”
“对，前三个月免租金，只收物业和水电成本，三个月后恢复正常租金。”
“峰子，这十二家要是全免三个月，咱们少收多少钱？”
“没多少。”陈峰没抬头，“这点利润跟服装厂比起来九牛一毛，用这些钱换一个满铺开业的商场，值得。”
刘浩张了张嘴，又闭上了。也对，跟陈峰接下来能撬动的资源比，三十万连毛毛雨都算不上。
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