经销商能挺住一时，但顶不住长久发展。
各种客户资源必须自己掌握才行。
当然了，这不是说要抛弃经销商，而是要与经销商两步走。
每个省都划分和经销商渗透的不同领域。
大致可以分为：大型建筑公司，也就是政府。另一个则是私人建筑公司和个体小老板。
让经销商自己选，如果有反对意见，不同意，那么直接撤销经销商。
完全由启明星自己单独承接销售工作。
无他，经销商就是墙头草，哪里赚钱哪里倒。
若是其他厂子给的提成多，肯定是转而推销其他厂子的设备。
这不是一个独家经销合同能归束的事情。
看看那些跨国大公司，都是有自己的销售团队。
下面的经销商在作妖，也不会影响太大。
典型的例子就是可口可乐，不但有大量的经销商，而且内部也有自己的销售团队。
时不时下到市场上去摸排客户资源。
尽数掌握在手中，即便经销商不干了，这个销售团队马上就怼上去。
还能保持渠道的畅通。
所以，销售资源这个命根子掌握在自己手中，才是安全无忧。
这也是启明星成立自己销售团队的初衷。
这才有了王辉等人的入职。
王辉来到门口，见到了老张一行人。
他有些紧张，不知道第一句该开口说什么。
老张也懵逼了，怎么不打招呼啊？
最后还是老张上前握手：“你好，叫我老张就行，我是XX建设集团的，过来看看挖机设备。”
王辉咽咽口水，额头有些冒汗，这些人的气场太足了，让自己呼吸有些难受。
王辉这才想起来培训的项目。
连忙说道：“不好意思，听闻你们的到来，我们领导在会议室布置，由我来接待，千万别见怪。”
老张笑了笑：“没事，什么接待不接待的都无所谓，如果不是进不去，我们自己溜达都行。”
“请进，请进。”王辉这会紧张感已经少了许多，笑呵呵的说道：“门卫比较严格，请您谅解。”
“没事，没事。”老张抬头看了一眼远处的车间：“嗯，车间像模像样。”
王辉说道：“还是老板舍得砸钱，都是按照最高规格建设的。”
老张自言自语：“我们之前去
…。。