“我们的伞面曝光,一次一毛钱不到。但这不是重点。”林向北说,“重点是曝光的场景。”
“什么场景?”
“下雨天。一个学生没带伞,正在焦虑的时候,看到了你的广告。你的Logo出现在一把能帮他解决燃眉之急的伞上。这个时候,他对你的品牌印象不是‘看到一则广告’,而是‘你帮了他’。”
女人靠在椅背上,手指交叉放在膝盖上,看着林向北。她的表情从“打发时间”变成了“有点意思”。
林向北注意到她的身体语言变化了——之前她的肩膀是往后靠的,现在微微前倾了一点。这是一个信号。
“你是哪个班的?”她问。
“高二三班。”
“你们班主任知道你在外面拉广告吗?”
林向北笑了一下:“等我把意向书拿回去,他就知道了。”
女人沉默了几秒钟,然后看向陈小禾:“你是他同学?你支持他这个项目吗?”
陈小禾被突然问到,愣了一下,然后很自然地接上了话:“支持啊,他做这个项目挺用心的。而且我们学校确实需要这个,上次下雨我们班有一半的人迟到,班主任气得脸都绿了。”她说话的方式跟林向北完全不同——不是数据和逻辑,而是场景和情绪。两个人的风格正好互补。
女人看了看林向北,又看了看陈小禾,忽然笑了。
“行。你让我看看那个伞面的设计。”
林向北从文件夹里抽出陈小禾画的那张手绘图——第三张,撑伞的学生走在雨里,伞面上的简笔画笑脸。女人拿过去看了看,手指在图上的Logo位置点了一下。
“这里要换成我的店名和Logo。”
“可以。我们还可以在伞架上贴一张小的店招,不额外收费。”
女人抬起头看了他一眼,表情里多了一种东西——不是信任,是好奇。她好奇这个高二学生脑子里还能冒出什么来。
“一个月多少钱?”
“一个月五十。”
“五十?”女人重复了一遍这个数字,像是在确认自己没听错,“一百把伞,一个月五十?”
“对。如果您签三个月的合同,可以打九折。”
女人又沉默了几秒钟,然后站起来,走回吧台后面,从抽屉里拿出一张名片和一支笔。她在名片背面写了一行字,然后递过来。
“这是我的手机号。你把正式合同发给我看看,没问题的话,我先签一个月试
…。。本站若有图片广告属于第三方接入,非本站所为,广告内容与本站无关,不代表本站立场,请谨慎阅读。
Copyright © 2020 词令书屋 All Rights Reserved.kk