周五下午，总务处的门开着。
林向北到的时候，王主任已经到了，正坐在总务处主任对面喝茶。总务处主任姓刘，五十出头，皮肤黝黑，说话的时候喜欢用手指敲桌面，像一个没带惊堂木的说书人。
“坐。”刘主任看了林向北一眼，指了指旁边的椅子。
林向北坐下来，把书包放在脚边。办公室不大，墙上挂满了各种制度牌——固定资产管理制度、修缮工程管理办法、食堂食品安全责任制——有的已经泛黄卷边了。
【叮！系统提示：进入关键谈判场景——总务处·共享雨伞立项审批。对方关键人物：刘主任（决策权）、王主任（推荐权）。当前胜率：65%。建议：展示预算控制能力+政策对接能力】
“小王把你那个方案给我看了，”刘主任开门见山，“伞的问题不大，关键是架子。你在方案里画的那个伞架，我问过厂家，定做一个要一千二。”
林向北点了点头。这个价格他查过，确实不便宜。
“还有一个问题，”刘主任继续说，“你那个方案里说要铺五个点，每个点放二十把伞，一共一百把。但你要知道，教学楼一楼大厅那个位置，平时是放消防器材和通知栏的，你要占一块地方，得跟保卫处和政教处都打招呼。”
“保卫处我已经沟通过了，”林向北说，“他们只有一个要求：不能挡住消防通道。我量过，大厅东侧那块空地长三米二，宽一米五，放一个一米二的伞架绰绰有余。”
刘主任挑了挑眉，看了一眼王主任。王主任端着茶杯，没说话，但嘴角微微弯了一下。
“政教处那边呢？”刘主任问。
“政教处最关心的是学生信用管理，”林向北说，“我在方案里设计了‘借伞登记本’，学生自己填姓名班级和借伞时间，还伞的时候打勾。不还的，第一次警告，第二次取消借伞资格，第三次通报班主任。这个机制跟政教处的学生行为量化分可以联动。”
刘主任沉默了几秒钟，然后说了一句让林向北意外的话：“你考虑得比我预想的周全。但有一件事你没考虑。”
“什么？”
“钱。”
林向北深吸一口气。他等的就是这个问题。
“刘主任，关于运营成本，我有一个补充方案。”他从书包里抽出一张纸，双手递过去，“雨伞广告位招商。”
刘主任接过去扫了一眼，眉头微微皱起：“让学生用带广告的伞？”
“不是
…。。