是‘看到广告’,而是‘你帮了他’。”
女人靠在椅背上,手指交叉。她的身体语言变化了——肩膀从后靠变成了微微前倾。
“你是哪个班的?”
“高二三班。”
“你们班主任知道你在外面拉广告吗?”
林向北笑了一下:“等我把意向书拿回去,他就知道了。”
女人沉默了几秒,看向陈小禾:“你是他同学?你支持这个项目?”
陈小禾被突然问到,愣了一瞬,然后很自然地接上了话:“支持啊。上次下雨我们班一半的人迟到,班主任气得脸都绿了。”
她说话的方式和林向北完全不同——不是数据和逻辑,而是场景和情绪。两人风格正好互补。
女人忽然笑了。
“行。你让我看看伞面设计。”
从奶茶店出来,陈小禾长长地呼出一口气:“吓死我了。”
“不会的。”林向北把名片小心地放进钱包夹层,“她的客源本就是学生,自然没有拒绝的道理。五十块钱,也就抵得上店里三杯奶茶的营收。”
第二家,“学而优”教培机构。
二楼,玻璃门上花花绿绿贴满了招生海报。前台坐着一个戴眼镜的中年女性,看到林向北和陈小禾,目光先落在校服上,然后浮现出职业性的微笑。
“同学,来咨询课程的吗?”
“不是。我想找负责人谈一个合作。”
前台的微笑没有消失,但温度降了几度:“负责人不在。”
“什么时候在?”
“今天不在。”
林向北听出了潜台词——不是在不在的问题,是不想见。他没有纠缠,从前台拿了一张宣传单折好放进口袋,说了一句“那我改天再来”,就带着陈小禾出去了。
“就这么走了?”陈小禾不解。
“不走还能怎样?”林向北抬头看了看二楼的窗户,“她不会让我们见负责人的。但我们不需要通过她。”
“那你怎么见?”
林向北晃了晃手里的宣传单:“这上面有电话。回去打电话约。”
第三家,晨光文具店。
店长是一个四十多岁的男人,姓周,正在整理货架。听完林向北的来意,他很干脆地说:“我们公司有专门的广告预算流程,你找我没用,得找区域经理。”然后给了一张名片。
没有谈判,没有拉扯,就是一句“你找错人了”。
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