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“马支书，随后我和你联系，如何做这个工作。谢谢支书，各位领导，我们还要去西庄村，今天就不聊了。改日再来拜访各位领导。请留步，再见。”
阿云带着人上车，向西庄村驶去。
一个星期，整个乡镇十五个村，村村都有了“保险联系人。”
“哥，我这段又将揉搓部分改了一下，后天就要试机，你明天再来看看。”文曲说。
快月底了，阿云的业绩还没有达标，正到了关键时刻。接了电话，阿云一时有些犹豫。去，还是不去？
黄庄曹敏准备办保险，保额五万的话，也有三千保费；秦岭的秦二军保额也按保额五万，保费也有快四千了。过了这两天去办了，考核应该没有问题的。
想到这里，阿云说:“好，我明天过去。”
“那好。哥，明天见。”
吃过早饭，阿云骑车到了机械厂，文曲已经到了，正和李技术员在商量着什么。
看到阿云，两人都打招呼。随后阿云就也加入了他们的探讨中。
试机再次失败，阿云帮着拆开机器，分析问题的症结所在，直到日暮才回。
次日，是考核到期的最后一天。阿云一大早就赶到黄庄，曹敏的老公在工地出了工伤，人现在还在医院，钱是不能动了，就待病情的发展了。
阿云又急急忙忙地感到秦岭，秦二军的妹妹做生意，钱不够，回来取走了。
蛮有希望的两单，就这样“飞”了。阿云知道，这下，正式业务员也要掉级了。