你们的条件。”
大家相互看看，果姐先开口了：“我们的收入，之前主要来自自费和购物两块。自费也就是加点，景区内产生的小交通、游乐项目。
小白龙你原来在跑马山的时候，跟我们大家合作得比较好。我们加点这块儿导游提成比较多。
如果是行程中的景点，大头是旅行社的。还有一些低价团，本身正规景点就少，要去景点就要自费。
旅行社设计线路的时候就是故意这样安排的，重要景点必须加钱才能去。所以一上团，导游就要去推自费，收自费。
收来的也是先平成本，再分利润。自费收得好不好，关系到这个团亏不亏？导游能不能拿个湖口费？”
何欢点点头，就像他跟大师兄的那个团，靠自费平了成本。
学姐也说：“一般自费收得好的团，后面购物也好推。因为自费收上来了，平了成本，导游比较轻松。游客是能感受到导游的情绪的。
很多导游自费收不上来，就对游客摆脸色，不用心带了，推购物也不好好推了。所以往往自费收不上来，购物也推不出去。
这是新导游经常会犯的错。老导游的话，东边不亮西边亮，只要游客还没走，就有机会。所以很多自费不好的，购物爆了。茶叶不爆翡翠爆了。
低级导游卖产品，只停留在产品本身。中级导游卖理念，讲的是产品的健康理念生活理念等等。高级导游卖人设，已经脱离产品，游客信任你，你说什么好他就买什么。”
何欢看着她，微笑道：“学姐，你就是这么跟学弟学妹分享你的经验的？”
大家都笑了。
学姐看看他，无奈道：“但现在管你什么级别导游，购物都不好推了嘛。”
“我想在座各位都是高级导游！”何欢看看他们。
“再高级，再信任，现在这个政策打进去，游客脱离这个环境，回家一清醒就退了。”大家还是有点埋怨，没明说埋怨他，但确实对新规不满。
果姐继续说：“所以我们接品质团的话，是不是像你第一个团一样，自己加很多点进去还是像你后一个团一样，把要去的景点都写进行程中？”
“我第一个团加了很多点，但他们加的钱有一部分用在升级欧鲁酒店上了。”
“你真的是为游客服务！”一个导游挖苦。
“你两个团都是品质团，但第一个团是有自费和购物的。就是说这两块儿，我们的线路怎么去设定？如果全程无自费无
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