银庄的营业模式完全是银行的模式，萧明知道现代金融企业中银行的所有流程，其中最大的一块业务就是借贷，利息按照基准按照百分之一起算，按道理讲这个利息是有点高了，但银庄是以盈利为目的的，所以先这么规定者。
银庄的另一个项业务则是存款，基准利息按照百分之零点五去算，也就是存一千两银子一年的利息银庄需要给支付五两的利息！按照市场上一般民间借贷的基准下调的，但这一出一进则会带来百分之五十的收益！
银庄放贷还容易让人理解，但这个存款就有点麻烦了，当时大宋的百姓还没有去银庄存钱的习惯，攒下点银子都是藏在家里，有人几千吊几万吊的将铁钱收集起来藏在床下或者院子里，虫吃鼠咬的绳子都断了！要想吸引大量的散户存钱，还需做广告！
于是萧明将后世的那些市场营销技巧全部照搬过来，什么敲锣打鼓舞狮子，四处派人撒传单，还从杭州带过来一堆氢气球放在半空中拉挂幅，但总是看热闹的人多，实际行动的人少！搞得萧明很郁闷！
事后他与艾奇立分析，觉得目前来讲还是市场教育期，凡事不能着急，太平银庄是隶属于日昌隆这个大企业麾下的，要扩大影响也需要慢慢来才行，但按照日昌隆老号多年的信誉，倒是可以先从一些经常有生意往来的商号和商家身上打打主意。
在东南一带日昌隆毕竟是商号老大多少年了，商行之内也是巨无霸级别的，这个也是靠信誉来保证的，所以有一些商家还是对其很信任，往来账款很多都是先付或者日昌隆垫付，过去中国人做生意做的就是一个信誉和长久。
所以派人先去找这样的客户才是最重要的，艾奇立安排人手先先后后忙活了几天，也有所收效，但总归收效不大，也有商家愿意把银子寄存在天平银庄的，但很少有一存一年的，因为他们都是现钱流动的都比较大，这对太平银庄的核算能力就是个考验。
对于大额金钱来讲，人家存一天也会产生利息，你必须要给人家核算清楚并准确支付利息才行，但这笔钱你却不能通过放贷来获取利润！看来步子又迈的有点大了！为此萧明让丁建鹏给他找了几篇十八十九世纪“钱庄”的经营模式的资料，想从中找出点办法出来。
萧明回家之后对此事仍然郁郁寡欢！苏彩儿问他为何闷闷不乐？萧明将这件事情的原委跟她说了，自己也不知道哪里做错了！但苏彩儿却笑了！对萧明说出了一番道理。
“相公真是一时糊涂啊！历来民间之事都是众人跟风而做的，你
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