”
所有人都在注视着我，我仍一本正经，缓慢地说：“那换成给您买这样的产品，您放心吗？您敢买吗？！”
马团进此时已经完全明白了我的意思，汗水已经擦干，挺直腰杆，苦笑：“方小姐开玩笑吧，既然我对产品已经了解，即使不了解，在这么高的保额下，我也有要买的冲动！”遥望玻璃窗外的雪景，“眼下又是寒冬时节，这天气反复无常，这么冷的天，又准备过年，这样的好产品，不买可惜，即使送给朋友，也倍有面子！”
“那就好，那你直接在这儿现场算，我们到底要增加多少保费？”
大厅里一片寂静，所有人恍然。
马团进毫不含糊，立刻和两个助理拿出随身带来的笔记本电脑和资料，开始现场计算，又打电话回总部汇报……
最后，马团进得出结果，面对灼灼众目，缓缓地说：“经过我们计算和合议，贵公司是我们合作多年的企业，而且信誉良好，这类产品也非常安全，我们决定增加百分之五的保费，将贵公司的这款新产品的保额增加到一百万每件！”说完，眼光转向王之云。
几乎所有人都知道，王之云的抠出了名。因为这件事，这样的新产品要增加百分之五的成本，这根本是她无法接受的。
果然，王之云脸色一变，瞪向我，本来要开口拒绝，似乎又想到了什么，脸色缓和，慢慢地问：“紫苑，你一下让公司开销这么大，总要给我一个理由吧？”
我不急不慢，一字一顿：“刚才大家合议了，所有问题不是都集中在新产品的营销上？！既然在代言人问题上我们还不能落实，那我们也该有一条确保不会倒下的路，增加保额是给消费者增加信心的最好办法。马总现在在这儿，已经答应承保，那我们多付出百分之五又如何？！”转向秦楠楠，“秦部长，会后，你部门内部再召开会议，把营销策略稍微改动，之前计划的新产品折扣，在八折这个条件上增加一个条件，就是前一万件八折。一万件之后，全价购买，会员和特殊人群的折扣依旧！”
王之云顿时张大嘴巴：“这就是你所说的羊毛出在羊身上？把这保险成分转嫁到消费者身上，似乎不合适吧？再说，这会给销售带来一定的阻力……”
“王总，”我淡定依然，“全世界都知道我们的定位在哪里，增加合理的成本，让客户觉得安心，这未尝不可，而且增加保额后，这无形中，保险公司又为我们增加了一层重磅广告，这换来不仅仅是您所能见到的东西，有何不可？！”
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