你再推出新品吧,就你之前那几样新鲜劲还没过去呢,而且用户的使用意见反馈还没有收集到足够多,一定要保证老的产品质量能站住脚,这样品牌影响力才能长盛不衰,下一步我看你就走一走个性化的路子吧,针对不同的年龄阶段推出幼儿款和老年款,在人体力学上做点文章,只是工艺要求可能更高了一些,以你现在的实力,研发出这种新产品还是应该没什么问题的。”
李大利笑道:“茂山又有得忙了,哈哈哈!”
李大利笑过之后又问道:“对了,你当初不是说会有很多小厂商跟风吗?怎么到现在市面上还没有跟风的厂家,就连‘龙腾’也停止了生产,就剩我们一家在做了,这是怎么回事。”
巫自强笑道:“‘龙腾’不停产干嘛,他们是卖家具的,又不是做床垫的,现在他们的家具名声已经打出去了,床垫的生产自然也就停了,这没有什么好奇怪的。至于那些小厂家嘛,呵呵,当初我让你走低价的路线,就是为了预防这些小厂商的跟风,你想想,你的售价已经这么低了,而且你现在俨然是国内席梦思市场上的第一品牌,消费者已经在心里有了这样一种意识,如果那些小厂商再冒然跟风,那么,他们的定价多少?比你高?消费者认账吗?比你低?他们赚什么?‘丽梦’是异军突起的一个品牌,而且是靠炒作上位的,没有那么多常规程序上的广告投入,你的成本就要比他们低好多,所以你才能走低价的路线,他们凭什么?现在就算有小厂商跟风,那也只能低价低价再低价,这样才能吸引到消费者,可是低价必然引出质量问题,到最后把自己牌子给做砸了,得不偿失,谁会那么傻做这种事儿。即便是有这种想赚一笔就撤的人,不在乎自己的牌子,可只要有这么一家把牌子做砸了就跑了,对你来说反倒是件好事儿,今后消费者只认你的品牌,知道便宜无好货了。这等于又在替你做了一次广告,这多好,呵呵呵。”
李大利:“你说的倒还真是,就我现在的价格确实已经很低了,在保证质量的前提下还真没有什么下调的空间,有时候我还在想当初是不是定价定低了,要是定高个100块,那我现在得多赚多少啊,现在看来还是你有远见。”
巫自强:“这也不能叫远见,做生意,咱就把自己搁到消费者那一面去考虑,消费者最想要的是什么样的产品,他们能承受的价位是多少,产品在他们眼中的性价比如何,这些都考虑进去了,那你的产品就走进了消费者心里,不愁卖不出去。万事一理,换位思考最重要,不光做生意,人与人之间的相处也是一样,朋友
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