己了，他只能顺着意思回答：“你什么都不用讲，于主任只要开口让你帮忙，就一定会有所回报的，大家都是聪明人，有些话说得太直白反而伤感情。”
“Bingo!”贾婷婷在旁边拍手笑道，“汉森宝你成长了，过去你都没这么圆滑的！”
任尔东本就不喜欢这个英文绰号，再加上是从贾婷婷的口中说出来，让他起了一身鸡皮疙瘩：“拜托还是叫我小任吧。”
“那可不行，咱俩是同期进公司的，现在都算是老员工啦，凉茶才是小字辈。”
何齐正变魔术一般从包里翻出三瓶凉茶，笑着递上来：“对啊，各位师哥师姐可以叫我凉茶，也可以叫小Tea。”
他把饮料分发之后，笑嘻嘻地继续打听：“之后呢，于主任同意使用咱们的产品了，我还该做什么？”
在乔建彬的示意下，贾婷婷开口了：“按道理讲，医生的处方应该全部出于临床的需要，主要考虑病人的病情、意愿和承受力，但实际上，医药代表是能够改变医生的处方的。”
“怎么改变？”
“至少有两个因素直接影响着药品销量：一是医生对产品的认知程度。二是医药代表与客户的关系。直白一点讲，回扣、交情都可能成为医生开处方时的考虑因素。”
“那这回扣？我们一般是多少？”
贾婷婷笑着摇头：“我也想知道呀，各个部门不一样的，乔哥还没给政策呢。”
乔建彬捏着何齐正的后脖颈：“你们说这些的时候都注意点，别动不动就‘回扣’‘返点’地挂在嘴边，回头合规部查过来要罚款的。我们换个说法，要叫‘临床费’。”
他说部门刚刚成立，很多事情都还没落实，目前只申请了7%的客情维护费，用于大家日常开销，至于临床费具体给多少、怎么给，那都得慢慢操作。
“先不要跟主任、医生提临床费的事情，你就化整为零，天天送她各种小礼物，吊足了胃口再说。”
任尔东实在不忍心这么好的学弟误入歧途，开口做了最后一次尝试：“其实也不一定非要给什么临床费的。我从来没给过，向来只讲学术。”
他分享了自己获得医大二附院临时提单的经历，从第一次次被陈琛赶出诊室讲起，讲到靠真情和服务获得了院可的过程。
他是真的想给何齐正指一条合规合法的职业道路。
然而对方摇头撇嘴不耐烦：“两三个月才拿下一个客户，你这也太慢啦。你应该双管齐下，左手拿
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