“你要求的扣点是30%，这和我们选择声讯电话以及短信的充值通道，在成本上没有什么区别。
而我在实体卡上，成本只有20个点。同样都是实体卡，吴总，您不觉得太过分了吗？”
吴楚之笑了起来，“包总说笑了，这是两种不同的模式。你只看到了我们的扣点是30%，与电信运营商没什么区别。
但没看到，我们的结算方式所带来的时效性。
是的，我们的扣点和电信运营商是一样的，但是相比电信运营商要三个月后，甚至四个半月后才支付给你这笔收入，我们为贵公司带来的是资金的回流时效。
我可以完全承诺，我们的收入结算在30分钟以内，这意味着什么，我想，包总，您这位久经商场的老前辈应该非常清楚。”
见包岳桥闻言又是一默，吴楚之继续说了起来，“而且，据我所知，贵公司的营收80%来自于声讯电话与短信。
而实体卡，恕我直言，贵公司几乎没有除开燕京以外的销售渠道。
所以，您拿实体卡的20%扣点和我们神舟付的30%来比较，也是不具备可比性的。”
包岳桥拳头在桌下捏了又捏，吴楚之这话相当的打脸了。
就差直接说，‘你丫的根本就没有实体卡的销售网络！’
但他还没办法反驳，这是事实。
就连燕京的实体卡销售，其实也是通过一个叫做‘一点通’的公司完成的。
一点通的点卡，可以对上百个游戏进行充值，但是扣点也非常的高，达到了25%。
而且，也无法解决吴楚之所指出来的痛点。
他何尝不知道中老年客户才是未来联众发展的方向，但是一直没有能力来解决这个问题。
现在吴楚之提出的方案让他非常动心，但是合作的条件却是让他很难受。
30%的扣点，吴楚之这是把自己等同于强势的电信运营商。
但吴楚之说得也确实有道理。
如果他们真的做到了30分钟的结算时效，倒也不是不能接受。
相对于电信运营商那漫长的结算期，快速回笼的资金，自己拿着可以做多少事了？
但是包岳桥还是有些不甘心，谈判嘛，价格总要谈的。
“吴总，贵公司的模式我很感兴趣，但扣点确实过高了些，要不您再让让？
扣点22个点您觉得怎么样，要是合适，我们现在当场就可以
…。。