在体制内，既是甲方又是乙方的，应酬确实少不了。”
秦莞琢磨了一会儿明白了过来，也确实如此，国企在很多客户面前是甲方，但是在国资面前又是乙方。
而且设计院，其实天生便是乙方的地位，只是有的时候在其权威领域，他们地位很高，仅此而已。
捉住他的头让他不要乱动，秦莞说话间有些吞吐，“但是周围做生意的人，不也应酬很多吗？”
吴楚之摸了摸她的小脑袋，“还是不一样，我现在做的事，从市场的角度出发，基本都是一片蓝海。
人无我有的情况下，虽然应酬有的时候难免，但我不用求人办事，所以完全不一样的。”
心里憋着坏的吴楚之干脆高谈阔论起来，毕竟要想给五女争取到空间，自身的强大是必须的。
无论是哪个方面，他都需要秦莞和萧玥珈明白，一人是无法独占的。
“在华国无论是做企业还是做事情，其实在对外上面，有四种不同的类型。
而在本质上又可以从企业的经营策略上分成销售驱动和产品驱动两大不同的阵营。
我先说销售驱动的公司，有三种。
第一种是最惨的，乞求，求爷爷告奶奶的陪吃陪喝陪玩，三陪，大部分的商人因为赛道选择错误、产品没有竞争力，只能靠着这样的手段争取渠道活下去。
第二种是交易，跟直接客户没有什么交情，这就是最普通的销售，比如柴米油盐酱醋茶这些基本的用品，剥离智商税的情况下，买谁都一样。
这种企业，花再多的预算去三陪渠道，还不如价格上降一降，或者广告上多花一点。
每年固定的将渠道维护好就行了，也不太需要太多的三陪，省下的钱都是可以揣进包里的纯利润。
第三种，也是销售驱动公司最理想的状态，顾问型销售。他们可以完全忽略渠道，有底气直接面对直接客户。
客户不知道怎么选，客户不是这方面的专家，你要给他讲怎么选这一类的产品，而不是三陪。
要做的是懂自己的行业，懂自己行业的所有产品，懂客户自身的竞争和需求，从而提供给客户最合适的产品。
你帮他赚钱，这比三陪高级多了，这样的公司才能赢得客户的尊重。
一个优秀的销售驱动公司，在我看来，就是要做到：把一个在用户看来不如竞争对手的产品，以高于竞争对手的价格卖给客户，而客户感激你的地步。”
他越说思
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