有的客户，他们不缺钱，怎么说呢，他们要的是感觉。”
“比如两块一样的萝卜，垃圾堆里一分不值，菜市场里值两文，小商贩里，一盘萝卜丝，可能就是十文，而在酒馆里，就是五十文，在咱们味极妙酒楼，那可就是十两银子。”
“我是说过，肥皂可以拉住一些低端消费市场，但现在咱们有了高端市场，结果你定价太低，那些人会觉的，你心虚，不敢卖太贵，你害怕，所以你的产品有问题，实际上我们的产品是没有任何问题，甚至比皂角香皂更好，那么，你的定价会导致，富人看不上，穷人买不起，你只能选择卖给这些商人，拿到外地后，一块香皂狂赚几十两银子。”
詹良才咽下口水，谁说少爷不懂商贾之道的？
“少爷说的极是。”
沈黎此言，仿佛为他打开了新世界的大门。
商品定价，还跟客户有关，定价的高低也会影响客户对商品质量的判断。
当真是受教了。
“那您觉得，我们的香皂，要定价几何？”
“现在临时改价，对信誉影响极大，我给你画几个香皂盒子，你按着生产，其实你发现了没有，香皂也可以衍生一些附加商品的。”
“什么附加商品？”
“盒子，不是包装盒，而是人们日常用了香皂后，放在哪里？而且香皂不能长期在潮湿的地方，最好用完之后，以最快的速度滤干水分，那么，你可以再做一个精致的小盒子。”
沈黎伸出手指：“这个小盒子，是不是可以卖钱？那这个小盒子的制作，是不是可以收入更多的贫民用来工作，为他们提供食物？”
詹良才惊为天人，连连点头称是：“少爷高见，如此做生意，简直闻所未闻。”
整个金陵城乃至天下的商人，只知抄袭，不知衍生，别人做这个赚钱，他们也学这个，别人做那个赚钱，他们也学那个，从未想过还有衍生一说。
“行了，别拍马屁了，你这里稳定下来，便可以开始着手准备了，才一千多个工人，能解决多少温饱问题？起码要做到一万个工人，官府才能重视我们。”
到时候，官府习惯了工厂为他们解决穷人吃饭问题，自然会重视商业。
现在的香皂，每日产量十万块，其中低端的，约莫两万块，中端的五万块，高端的三万块。
低端的，自然是那种黑乎乎的，中端的，是添加少量香粉的，至于高端的，则是添加了各种材料，而且有功能的香皂。
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