和单独配送的能力。
可是，商家的市场大多聚集在半径一公里以内，超过这个距离，就没什么客户了。
而单独配送，不说张婶这样的小快餐店，就是烧烤店老板娘那样的规模都不敢雇一个专门的配送人员。
换个说法，配送成本其实比黎叔想象的要高。
总之，挂靠公司比自己单干靠谱得多！
不过，这时不是和黎叔讲道理的时候，他得一点点消除黎叔的抵触情绪。
“黎叔，关于加盟费的问题我有必要说明一下。”
考虑到黎叔的抵触情绪，他说得比较委婉。
“其实这个加盟费不高，也就一千块钱。”
说到这里，他不禁摸摸鼻子，“而且，与其说是加盟费，倒不如说是保证金。”
“保证金？”
黎叔逐渐冷静下来。
“是啊，这本身就是一个双向选择。”
他看着黎叔的眼睛，没有一丝犹豫和不自信。
“商家选择公司，是看中市场和配送能力。”
“公司选择商家，是需要商家及时出餐和安全保证。”
黎叔忽然沉默下来，这和他之前想的不一样。
罗飞羽见了有些高兴，黎叔这副模样说明有戏。
他知道这点火候不够，所以又吹起了风以助火势。
“叔，我知道你还有顾虑。”
“公司也考虑到了这一点，所以特意推出了一个试点计划。”
“试点计划？”
黎叔的抵触情绪明显下降。
“是啊，这个试点计划为期一个月，其实也是公司对商家的考察期。”
见黎叔意动，他趁热打铁的说道。
“哦，有点意思，说具体点。”
“嗯，就是说公司先试着和商家合作，不签合同，商家也不用交这一千块钱的加盟费。”
“不签合同？”
黎叔很是疑惑，要不是有老罗背书，他都要怀疑自己是不是遇到骗子了。
“咳，没错。”
罗飞羽清了清嗓子，掩饰自己的尴尬。
没办法，公司现在还没成立呢，公章都没有，拿什么签合同？
“这期间，公司依旧提供市场和配送，商家要不要参与全凭自愿。”
“不签合同还肯提供市场和配送，有这种好事？”
黎叔眼睛发着光，果然，人都有占
…。。