。烧钱的促销活动层出不穷，在巨额补贴的支持下，打得本省的乳业公司根本没有还手之力。
王建军以及雪岭乳业也一样在苦苦支撑，销售额较正常时期已经下降了将近3成。
现在支持本地乳品企业坚持下去的唯一信念，就是草原乳业的烧钱促销不可持久。所有人都在等，等着草原乳业忍受不了巨额的亏损，主动停止这种是损人不利己的打法。
“不，人家可不损人不利己，等你们都被打垮了，夺下来的市场份额不仅能弥补亏损，还能大赚特赚。所以呢，丢掉这种不切实际的幻想吧，不能把自己的命运寄托在竞争对手的身上。”
这天下午，秦西风见到了胡子拉碴的王建军。
王建军今天是专门从市里赶过来的，他最近的压力太大，需要和秦西风商量对策。
“你之前不是说过不要跟随对方起舞吗？难道咱们也要开始烧钱？”
王建军愣了一下，突然之间没明白秦西风想要表达什么意思。
“烧钱？你有那么多钱烧吗？还是那句话，他打他的，你打你的。你这边可以趁机扩充产品线，产品形成高中低搭配，低端产品的价格一定要亲民。”
秦西风随后解释说，产品既可以升级也可以下沉。
高端产品要紧盯目标客户的需求，低端产品要注重性价比。产品的定位和价格拉开档次之后，应对草原乳业的进攻就会更加从容一些。
“建军，以前没这个条件，现在天然牧业已经控制了相当数量的奶源，供货成本可以进一步降低。低端产品的价格就可以随之下降，以便对冲竞争对手的低价倾销策略。”
这个时候天然牧业的作用就凸显出来，当规模达到一定程度，成本就会降下来。本地的奶源很充足，而且天然牧业还在不断的向本省各地市延伸，企业加合作社的模式已经越来越成熟。而草原乳业就没这个优势，其产品成本要比本地产品的成本高出一些。
所以，本地企业并不需要赔本赚吆喝，在保证基本盈利的前提下，争取拖死对手。
王建军听完，好半天没出声。
他需要好好消化一下秦西风说的这番话。
“你说的这些可行！我现在就回去和大家商量，西风，你可得兑现承诺啊，原料供应的价格多降低一些，我就有信心遏制住对手疯狂进攻的态势。”
王建军想明白了很多问题，然后跳起来，说走就走。
他是一刻都不愿意再等，有了低价原料的供应
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