他们可以合作一起来，可对手一旦展现出强硬的姿态给出重压，那他们中间必将出现裂痕。
事实正如郑南所料，当郑南在宁江日报上刊登关于大客户政策的消息，蔡斯和强胜两家公司马上就坐不住了，当天两位华区总裁首先在电话里频繁沟通，甚至最后强胜的总裁李斯特都直接杀到了蔡斯总裁的办公室。
李斯特张嘴就是一顿怒喷：“库尔茨你这个懦夫，现在阳光眼镜已经像我们发起了挑战，我们要做的是给他迎头痛击，而不是缩回自己的乌龟壳里！”
库尔茨是一个宽额头络腮胡很有莱茵联邦特点的男人，原本他很欢迎李斯特的到来，可当听到他张嘴就是这么一通怒喷，他的脸色马上变得铁青。
“李斯特先生，如果你千里迢迢来我这里只是为了说这些，那我希望你马上离开我的办公室，否则我会马上叫保安，我希望你能给自己留点脸面！”
库尔茨这一番威胁相当奏效，刚才还很狂躁的李斯特马上冷静下来，毕竟正如库尔茨所说，他这么急匆匆从宁海飞来白云，不是来骂人的。
于是李斯特随后向库尔茨道歉，但同时他也再次强调要必须正视阳光眼镜这次营销的问题。
“我看过了他这所谓的大客户政策，其实就是要牢牢绑定各地经销商的意思。”
“毕竟按照他上面的要求，整个华夏各地能按要求拿出那么多钱来的就那么些人，如果让他先绑定了这些人，那我们的市场份额就再也没办法展开啦！”
“所以我们必须争锋相对的给他打回去，就算不推出相应的政策，但至少也绝不能让他们如此顺利！”
库尔茨完全同意李斯特的判断，认为这是阳光眼镜想要一锤定音的决战，但库尔茨却认为正因如此，他们才应该暂避锋芒。
“原因很简单，你我心里都清楚阳光眼镜背后站着的是布莱伦眼镜，如果没有布莱伦在背后不断输送资金，阳光眼镜这个依托一个快破产的仪器厂建立起来的企业，只怕早撑不住了。”
库尔茨尤其强调布莱伦的产品相对单一：“他们的绝大多数收入都来自于眼镜和其他眼镜的衍生品，所以他们对整个华夏市场势在必得，哪怕砸再多钱也不在乎，甚至他们现在所占据的市场份额已经很高了。”
库尔茨的意思很明确：“哪怕我们继续跟阳光眼镜死磕下去，最多也就能拿到30%左右的份额，李斯特先生你觉得这个份额够我们两家分吗？所以还不如就此停手算了，我认为阳光眼镜也不见得会穷追猛打。
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