基于MP3格式的音乐是大有可为的。”
“早在MP3格式到来之前，Internet Underground Music Archive（IUMA，互联网地下音乐库）就成立了。它上面有数千首经过授权的MP2歌曲。它虽然没有盈利，但曾经也有不小的访问量。基于这些事实，我觉得在电脑上听歌、在MP3播放器上听歌，甚至在手机上听歌，很快就会变得习以为常。”
“在不久的将来，人们甚至不用下载，也能在各种设备上听歌。真到了那一天，唱片的网络版权自然就很值钱了。而现在，大多数人还没意识到这个问题, 所以我们才有了‘白菜价买黄金’的机会。影视剧也是如此。”为了说服大家, 林轩在此之前做了充分的准备, 看了很多相关资料。
“好, 既然你的理由这么充分，那我们就和这些公司再过过招。价格怎么给他们开？”听自己儿子这么一说, 刘芯薇就知道他没少下功夫。自己儿子肯下功夫的事情，还从来没有失手过。
“我们只要永久版权，任何有时间限制的网络版权，对现在的我们都是毫无意义的。谁也不知道未来互联网会怎样发展，所以一切谈判的前提是拿到永久版权，而且还必须是独家的。在这个前提下，一部电影，我们最多可以出价到3万港币或者人民币；一集电视剧，我们最多可以出价到3000港币或者人民币；一首歌，我们最多可以出价到1500港币或者人民币。当然，最初的报价一定要低，电影先给6000到8000块试试，歌曲也先给几百块看看。”林轩早就想好了应该如何给现在的音乐和影视剧网络版权定价。
不要觉得这个价格太低。要知道，在还不具备应用和传播的基础条件时，这些钱就是唱片公司和影视公司白挣的。平常他们都巴不得能多挣就多挣一点，更何况是亚洲金融危机还没过去的现在。
“好，那就按照这个方案来操作。这次买网络版权，我们支出上限是6000万港元，你们三个分头行动，尽快做好准备工作。告诉那些公司，我们是给他们送钱去的，不要给他们太多考虑时间。”刘芯薇拍板决定道。
就和林轩预想的一样，各大唱片公司、电影公司、电视剧制作单位压根没把网络版权当回事。在他们看来，网络就是盗版的代名词，有名义上的网络版权又有何用？还不如现在卖掉换一笔现金。亚洲金融危机下，大家都是勒紧裤腰带过冬的。
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