就算搞起来、需要找个懂技术的推销，你也该找个化学专业的。
我知道你是觉得咱俩交情好，想给我个面子，其实真没必要。暑假里你们拉股民开户我都没凑合，我真不是做销售的料。”
徐嵩知道，顾辙是感谢他高中三年罩着他。
徐嵩是班上的体育委员，班上那些体育好但是成绩差、家里有钱的富二代借读生，一直跟顾辙不对付，但他们都尊重体育上的强者徐嵩。徐嵩也借此帮顾辙挡了好几次挑衅。
不过，顾辙看他那么有自知之明，反而更放心了。
他大度地说：“大男人就有担当一点嘛，你也不想想，这次小敏一个人抛头露面，结果就被人惹事了，你还敢放静静一个人出去风风火火地跑？
你跟她搭个班，互相学习一下做事方法，不就马上进步起来了吗？做调研做销售又不难，你还能保护她。”
徐嵩一听，也有道理，顾辙是为他着想，他便仗义地说：“那行，这样吧，我先陪她跑一两个月，钱就不谈了，就当长见识。”
顾辙：“那随你便，不过，我还是提醒你一句话，有些观念你得转变过来——别觉得理工科就不擅长销售。逻辑思维缜密、有领导力、有同理心，这样的人就擅长销售。
很多高端的、高科技公司的市场负责人，都是理工科背景的，不然专业的PPT都汇报不好。”
徐嵩听了，这才稍稍找回一点信心，但还是惭愧地说：“那也得‘形象好气质佳’吧，我这种五大三粗的就算了。”
顾辙闻言，实在是忍不住笑了，重重一掌拍在徐嵩肩上，振聋发聩地说：
“可改改你这种想法吧！谁说做市场的一定要俊男靓女？有些时候就是长得稳重憨厚一点的人，让客户有安全感。”
徐嵩直接眼神都直了，完全不敢置信：“怎么可能？你见过哪个旗舰店的店员不帅不漂亮的？至少没长得丑的吧？”
顾辙摇摇头：“你说的，那是2C的生意，也就是面向消费者的。那种销售，当然要美要帅，因为你需要让消费者心情愉悦、花钱花得爽。比如4S店，卖车的，这是最极端的情况，车模和卖车小姐哪个不漂亮？
但是2B的生意，也就是面向企业级客户的，对销售的长相要求就恰恰相反，你越是平平无奇、憨厚老实，越是能让企业级客户安心。
因为企业客户跟你不是买卖消费的关系，而是合作的关系，他的心态不是买你的东西让他爽，而是买你的东西跟你合作、一
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