德国是欧洲最重要的市场，也是全球最重要的市场。
任何一个品牌，要想打开欧洲市场，就必须要在德国的市场站稳脚跟。
戴尔在数年前就已经进入了德国市场，但是其销售一直不温不火，无论是产品的销量还是影响力，都远远的落后于 ibm、惠普等米国品牌。
这几年，南韩的三星和东洋的东芝富士等品牌更是异军崛起，在德国市场有着不错的销量，进一步的挤压了戴尔的空间。
从95年到2001年的这几年时间，欧洲的pc市场在快速发展，很多品牌都赚得盆满钵满，但是戴尔在德国市场却是节节败退。
从江州拿到德国的这2000台电脑，代表着戴尔未来几年的希望。
德国对产品的审核非常的严格，新型的产品如果没有详细的报批手续，是绝对不能够进入德国市场的。
但德国又对盟友的产品十分的温和，因为安装在戴尔pc上的碳晶内存和碳晶硬盘是以长天科技星锐国际科技公司的名义生产制造和销售的，而amd拥有星锐国际的股份，所以碳晶内存能够比较顺利的进入德国市场。
12月中旬，圣诞节前夕，这也是西方传统的圣诞促销季。
戴尔位于柏林市中央商业区的体验店张灯结彩，门口有几棵灯光闪烁的圣诞树，穿着鲜艳的店员们也戴着红艳的圣诞帽，在店里张罗着生意。
但是和隔壁热闹的ibm体验店不同，戴尔的店里显得冷冷清清。
有好几款主流配置的pc，也因为价格和口碑等因素，无人问津。
这家店是戴尔在德国最大的销售体验店。
在整个销售季，戴尔欧洲总部对这家店的要求是卖出5000到1万台pc。
但是很显然，欧洲总部对柏林总店的要求还是太高了。
圣诞购物季是从米国那边传过来的，欧洲虽然没有感恩节，但购物季也是从感恩节开始，一直持续到元旦结束。
目前时间已经过去了近1/3，戴尔柏林体验店只卖出去了不到1000台电脑。
按照这种销售进度计算，到2002年的元旦，总销售额能够达到3000台已经相当不错了。
店员安娜深深的叹了一口气，坐立不安。
销售人员就是这样，工资和奖金和销售额挂钩。
要是销量不好，自己的待遇当然就低了。
圣诞节和元旦都是花钱的日子，要是没有一个好
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