这不，苏莞三兄妹过来的时候，老板娘是越发热情，又是茶水，又是点心的招待着。
“好姑娘，你可算是来了，你那羊奶皂啊，抢疯了，如今供不应求，我已经把一百八十块全部定出去了，就等你交货了，来吧，咱们一手交银子，一手交货，我把银子都给你备好了!
一共是二十二两整，多出来的四十文，是我这些天收的定金，我给你凑个整数，你点点!”
她直接把银子塞到苏莞手上，笑的眼角的褶子都出来了。
“老板娘，你要不先验验货?”
她也不着急收钱，还是先验清楚，免得后头出了事情，反倒是她的不是了。
“行，我瞅瞅!”
老板娘欢天喜地的去掀开箩筐的布看，随便看了几块，和之前的差不多，她也不是行家，只是闻了闻香味都还正，所以就算是验完了。
“等等，这里的怎么和这些不一样啊？”
老板娘很快发现，货品中夹杂着几十块圆形的包装好的皂。
“老板娘，这是新货，我通过改良以后，这是专门用来洗脸用的羊奶皂，用在脸上更加舒服滑腻，你不妨拆开看看?”苏莞立刻顺水推舟。
老板娘迫不及待打开一块，一眼就被这漂亮精致的粉红色羊奶皂给吸引了，欢喜的很。
闻了闻，那羊奶的味道更加好闻了，那些用猪油做的皂，多少是影响了羊奶的味道，但是这杏仁油的味道极淡，加上调色的花粉原香，反倒是让这味道更加好闻了。
上面还印着莲花的印记，女人就喜欢这些花里胡哨的东西，别说顾客了，她自己都喜欢，得自留几块。
“我怕做多了，不受欢迎，所以这一次只做了三十五块，因为原材料比较多，做工也比之前的皂要繁琐，这皂得卖二十文，我吃十六文一块，老板娘，您觉得如何？”
“怎么会不受欢迎?这皂那些夫人小姐们保管喜欢，就按你说的，二十文一块，我现在就给你算银子去!”
反正又不是她动手做，她还多赚一文一块，何乐不为呢？
而且，这圆形皂，个头比方形的小些，还有颜色，做的也更加精致，上头还有莲花印记，那些富贵人家的小姐们，就喜欢漂亮的东西，到时候还怕她们不买账?
老板娘做了这么多年的生意，也是个人精了，什么东西好不好，赚不赚钱，她心里自有掂量。
再说了，做生意哪有不亏本的，反正她也赚了。
三十五块杏
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