然说是名校出身，但他是从卖场上做出来的，基本功很扎实。”许静说得比较详细，尽量把语速放平缓给对方接受余地。
“他对人选基本都会问和销售、运营有关的问题，没有太多废话。
比如：你店里的单平米绩效怎么算的？员工人均月成本都包含哪些因素？对业绩不佳的店中店进行劝退处理你会如何操作？等等。”
“哦，果然很接近实战”卞总点头。
“我给你建议：首先，对张总不要试图掩盖或隐瞒，他很聪明的，一旦看出你有这样的企图印象分就丢了。
其次，问什么答什么，直截了当。不要想绕弯子，谦虚、谨慎在这个公司里是虚伪的代名词。
第三要注意对方对你言谈的感受，大陆百货非常注意对方是否具备良好的人际敏感度。
如果他已经没有兴趣了你还在讲，他会认为你这方面比较差，可能在团队信息沟通与传递上和他们要求有一定距离。”
“知道了，我会注意。”卞总仔细听着，心里很惊讶这个猎头对甲方的熟悉：“其它还有什么要注意的么？比如言谈、举止这些？”
“举例子、摆数字是他们喜欢的，可以说明你的话不空洞。但是数字必须经得起追问和推敲，绝对不能搞假设，更不能浮夸。
还有，多说说团队之间怎么协调、配合，少说‘我’字。大陆认为所有的工作都是集体的成果，而非个人或英雄的成绩。
注意语音语调和肢体语言的运用，让你的谈话更生动，但千万不要忘了听众，别让他们冷场……。”
她絮絮叨叨说了好多，甚至让卞总给自己做了个模拟的“自我介绍”，帮他纠正语病、语言组织等表达上的小问题，给他些鼓励。
“我觉得自己很幸运，能遇到你这样对甲方熟悉的猎头。”分手前卞总感叹道。
“这是我的工作呀！”许静笑着回答：“我们请大陆百货人力的干部去智亚讲课，介绍公司历史、文化、团队风格甚至各位高管的背景，还有年度发展规划和愿景。
我们也派人过来，参观甲方、了解他们的面试流程、方法甚至提问问题，各位领导不同的关心点和关键问题。
这样你们问我们之前我们自己心中做到有数了，才能让你们放心、安心地进入会场，这样面试通过率才高啊！”
在许静接手时，大陆百货的项目团队只有三个人，而且士气不高。
不仅因为经理离职，而且他们觉得大陆百货要求太
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