智心平台突然暂停服务给白雁和邱瑟带来了些许麻烦，不过好在她们既没有办公室房租，也没有团队要养，稍加调整依旧做线下业务也就是了。
不过，白雁还是明显觉察出职位和入职率的大幅减少，这说明市场可能在一段相当长的时间内趋冷。她立即警惕了。
很多人不愿意在这个时候做出调整，一方面是不愿放弃熟悉的东西，一方面是对新的东西缺乏信心。
其实还有一种就是心存侥幸：万一情况转好，我难道丢到手头正在做的项目？
与其那样麻烦，不如再咬牙等等看。于是调整的机会就在这期待中一次次被搁置了。
白雁一发现苗头立即通报给邱瑟，并且劝她放低身段，接那些年薪三十万以下甚至只有十五万的项目。
可是邱瑟不这样想，她觉得忍两三个月兴许就没事了，不愿意放弃原则。
结果三个月过去白雁已经累积了应收回款二十万，邱瑟却只有一个六万的记录。
这让她非常懊悔，心想这丫头怎么每次运气都这样好哩？
其实不是运气，而是生活的磋磨让白雁更加警觉和敏感。
她就像草原上的土拨鼠，一有风吹草动就想着先钻到洞里保护自己再说。
而白雁看邱瑟，觉得她像只笃信草丛能保护自己，老鹰迟早会飞走，即便还在头顶，以自己的速度和敏捷也可以逃脱的兔子。
难道好运天天有？你哪来这样的自信呢？
当然啦，二十万应收不是都能立即到账的，但由于白雁做的是小单相对回款容易些，即便有些金额留在账面，但还是陆续收到了接近四万元现金。
这总比邱瑟那六万元得等一个月后人选入职了才能拿到首付的一半要好多了，后面那一半还要再等上三个月才“有可能”到手。
所以邱瑟会觉得气闷。你干活了，很好！但你暂时拿不到全部的报酬！
这就是猎头的生活。她们要想过得好些、手头宽裕点，就必须接连不断地做单、成单，以免出现收入断链子的那天。
经历了起起落落，白雁已经基本掌握做SOHO顾问的诀窍。
俗话说：手里有粮心中不慌，她现在倒不怕什么市场变化，最大的敌人就是应收不能化为回款，白雁握着十几万现金也可以慢慢对付，反正最后全收回来就行。
她已经懂得了现金为王才能实现收放自如的道理，剩下就是和甲方搞好关系，慢慢磨呗，只要对方公司仍然存续
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