银行从来都是帮强不帮弱，为了能使放出去的资金安全，高效，他们往往都会选择更大，更稳定的企业放贷。
小公司的销售网络一般也很单一。
因为生产的商品种类偏少，所以客户群也很小，往往是定向生产加工，还处于一种根据客户要求生产的最基础营销模式。
而大公司也不同，他们往往具有很好的品牌效应。
客户不仅无法左右他们，反而要照着他们的思维模式改变营销策略。
所以是他们引领客户思维变化。
赵鹏相信这种事如果出现在明年的今天，他根本不会当成一回事，但在这个时间段发生，几乎是压在他头顶的一座大山。
“老武，你立刻去办几件事。
第一，你快速催促各位客户的回款，尽可能筹集更多的现金回来……当然，要注意沟通方法，承诺下批货会给他们让两个点的利润。
第二，从今天开始，暂停公司不必要开支，跟客户沟通每一个还未交付的订单。确定最晚交付周期，将所有订单为分为急缓两类。
第三，同各位销售商沟通卫衣上架业务，以试验上架为由，若是现在订货，可以比正常批发价格低10%，并且保证此价格到货物彻底下架。
第四，和各原料供应商沟通，能否分批进货，或者延长付款周期，如果同意，则承诺分批的原材料可以提5%的价格。
第五，联系下银行相熟的客户经理，今晚我们一起吃个饭吧。”
赵鹏一口气说了很多，放下手机时倍感疲惫。
他看着镜子里略微憔悴的自己，不由苦笑。
这哪里像个十六七岁的少年，此刻他眼中充满无奈和痛悔。
还是太年轻了。
当老板，带着一个企业向前发展，和自己打工完全不同。
他尽管是重生者，可思维的高度和格局，一时间还是难以提升。
有些路，真的是要走过才知道有没有坑坑洼洼。
不下水试一试，永远不清楚河水深浅。
如果此次危机能顺利度过，以后一定要更加小心谨慎，做生意根本不是做事。
而是做人。
需要操心的也不仅仅是如何将产品和服务做到最佳，也要同时警戒那些想把他拉下水的人。
轻轻用纸巾擦去脸上的水珠，赵鹏的眼神逐渐由不安，惭愧，愤怒，转为平静。
《仙木奇缘》
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