而后，亲自起身给叶轻舟倒了一杯温开水，又给自己冲了一杯黑咖啡。
叶轻舟闻言，便给顾冉承发了条信息，说自己晚一会儿再上去。
她接过章雍送来的茶水，喝了一口才好奇开口，“雍哥，你这是遇到什么问题了吗？”
章雍没接话，而是将两张宣传图，平放在了叶轻舟眼前的桌子上，问道：“轻舟，这两个宣传图我没看出来区别，你能给我讲讲其中的优劣吗？”
叶轻舟垂眸扫了一眼，认出那正是今天上午，自己让小柳修改的宣传图。
眼下这种情况，她稍微一想，便知道应该是小柳向章雍告状了。
她心中虽然看不上这种有问题不当面问，反倒迂回婉转向领导诉苦的方式，但面上神情却没太多变化，只抬眸看向眼前靠咖啡提神的男人，“雍哥，你有没有听过价格诱饵？”
叶轻舟也不等章雍回答，便继续道：“其实，在大部分消费者的心里，并没有一个‘内部价格计算器，’来告诉他们一个产品的真正价值，他们往往通过这一产品与其他产品的相对优劣，来估算其价值。”
“就像大家都知道，在同一个菜摊上的同一种白菜，购买两公斤肯定要比一公斤，要花更多的钱一样。”
叶轻舟说话时，她那冷白修长的指尖，轻轻点在了面前两份宣传图其中一张的中间价位上。
“咱们矿圈的客户，大部分人也并不知道2999元/年的现货价格指数，是否会比5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的产品更划算，但是，他们肯定知道，5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的产品，肯定要优于5999元/年的现货价格指数。”
“因为，这些是即便只有小学学历的客户，也可以直接看出来的——带有钢厂采购、招标信息的这一重要选项，对他们而言是免费的。”
章雍闻言，虽然也认为叶轻舟说得有道理，但还是提出了自己的不同看法，“轻舟，我们最开始的宣传选项当中，就已经有5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的这一选项了，那你为什么还要额外加上一条，5999元/年的现货价格指数呢？原本的选项，不是更直观？”
“因为，对于大部分消费者来说，给他们一种占便宜的感觉，往往比让他们真正占到便宜，更加重要。”叶轻舟又抿了一口杯中的温水，继续道：“而且，在现货价格指数和加了钢厂采购信息的价格指数之间作选择，对不少矿
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