市场团队，代表处主要负责信息与通信技术领域的政企客户。
终端搞生态，跟代表处的日常工作没有直接关系。
帮终端搞定合作伙伴，代表处没有KPI，也没有收益。
徐平当然知道这一点。
所以他的第二句话更直接：“代表处不仅要支持终端，还要发动一切力量，以‘败则拼死相救’的姿态，全力支持终端打赢这场生态硬仗。”
败则拼死相救。
这六个字，在华兴有特殊的含义。
它是华兴三十多年历史上，无数次生死关头形成的默契。
无线、芯片、手机、云......每一个业务在最难的时候，都得到过其他业务不计回报的支持。
现在，轮到终端了。
徐平在屏幕上打出了一张名单：225个头部应用的名字，一个一个地滚动。
这些都是已经签约的，名单很长，滚动了一分多钟才播完。
徐平说：“这些已经搞定了。抖音、哔哩哔哩、小红书、支付宝、帝西、鹅厂......这些大应用，我们一个一个啃下来了。”
他看向台下。
“大应用搞定了，你们再去谈其他企业，会不会更容易？”
没有人回答，但所有人都知道答案。
肯定会的。
一个应用厂商决定是否要适配鸿蒙，很大程度上取决于竞争对手怎么做。
如果抖音上了，快手就会有压力。如果帝西上了，四十大盗就会重新评估。
头部应用就是风向标，它们的选择，会影响整个生态的走向。
徐平继续说：“我需要你们做的，是把各自区域里的相关应用搞定。不是替终端去谈，是发动你们在当地积累的所有资源，把这件事推下去。”
他用了一个很直白的词，叫“包干到户”。
“每个省的代表处，负责本省范围内的所有政务类、民生类、垂直领域应用的适配协调。
你们在当地经营了十几年甚至二十几年，跟地方政府、国企、行业协会的关系，比终端的人深得多。
这些人脉资源，现在要派上用场。”
他顿了顿，补充了一句：
“大家要明确一个事情，这不是帮忙，是打仗。
鸿蒙生态如果起不来，终端就没有未来。
终端没有未来，华兴就没有未来。
华兴没有未来，在座的各位，
…。。