东边的山坡与楼宇已经暗下去，西边却还留有一条明亮的天际线。一回头，一辆公交车快速驶来。
许静用手指着问：“沈先生可以看清车上有几个人吗？”
“嗯……，大概十二、三个人吧？”
“那假如你在另一辆公交上，行驶中这车与你们错身而过，你认为还能看清那车上的乘客吗？”
“那可未必了。”
“为什么呢？”
“这还用说？这是中学学过的嘛，他们在动、我也在动，叠加起来速度得有多快！”
“是呵。你瞧，那辆车速度没变、人数也没变，变的是你。你在运动中了，所以速度过高看不清楚。
但如果你重新静下来，那还是有可能的。”许静笑着转过身对他说：“沈先生，让自己静下心来不容易，但你必须做到。
你不想对不住老板和团队其他人，那么就必须做到！你刚才说了很多。我承认这些问题都是有的。
比如回款被拖延，比如人选变卦，比如今天那位先生意愿上并不积极，等等。
但我们猎头不就是应该敢于面对这一切、解决这一切的吗？
别人做不到的我们能做到，别人想不到的我们可以，别人没法说服的我们去说服，这才是猎头。
如果一切顺风顺水，甲方自己就做了，要我们做什么？
我知道可能你感觉做了那么多offer都没回款很沮丧，但你复盘其中的原因了么？
我那个朋友后来发现，其实有些是由于他们自己的缘故没有及时催款，或者不够坚决造成甲方延迟或拖延，我建议你也回去复盘下，再多想想这其中有没有自身造成的。
不要轻易说‘我没有’或‘不可能’，是人都会有错，这没什么大不了的。
打个比方刚才那位人选，你有没有约他之前了解他目前的现状，仔细沟通并分析他的需求？还是说为了业绩就匆匆见面的？”
她见对方表情有些尴尬，知道自己说中了：“瞧，也许问题的根源在你自己身上，与其诿过不如反省，这样更利于你今后，也能让自己静下来面对客户需求。
欲速则不达。与其匆忙出手最后发现浪费了时间，不如按住焦躁，三思而后行、谋定而后动。
这才是高效的顾问、才能实现有效招聘，免做无用功！”
她说完这话时，两人坐在店外的折叠木椅上。
周围渐渐暗下去，风带着海洋的气息不断吹乱许静的披
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