卫侯疑惑道：“这是何意呢？”
宰予道：“就我这几日在帝丘的见闻来看，您对卫国百姓多施恩德，然而他们却仍然不愿为您效命，这不是您犯了什么错，而是您没有激发他们的斗志。”
卫侯闻言，像是抓住了救命稻草，他连忙问道。
“那如何才能激发他们的斗志呢？”
宰予道：“统率士卒的方法，是务必要争取英雄、勇士归心。
而争取他们归心的关键，在于把自己的意志转化为众人的意志。
让士卒追求的目标与您追求的目标相同，让众人所讨厌的东西与您所讨厌的东西相一致。
如此一来，打起仗来，士卒们自然奋不顾死、悍勇争先。
等到那时，妇人们也会自发的督促丈夫、儿子为国家效力了，她们只怕还唯恐丈夫、儿子不能帮您战胜敌人，又怎么会责怪您征调、统帅他们呢？”
说到这里，宰予话锋一转，向着卫侯问道：“那些反对您的大夫们追求的是什么？”
卫侯回道：“大夫们尽职尽责，只为与寡人一样延续家中的宗庙祭祀，保全族中子弟的安危。”
宰予俯身拜道：“那么，您已经找到转化他们意志的手段了。”
他又问道：“卫国的民众又追求什么呢？”
卫侯道：“民众追求安稳和乐的生活。”
宰予又拜道：“那么，您又找到了争取百姓支持的方法了。”
卫侯微微一琢磨宰予的话，顿时有了种豁然开朗的感觉。
最后，宰予又问了一句：“您想必知道我在游说方面略有才能，我愿意向您传授一些游说方面的技巧，您愿意聆听呢？”
卫侯起身再拜：“怎敢不接受您的指点。”
宰予道：“不同的话从不同的人嘴中说出，可以具备不同的效果。而根据被游说者的不同，也可以受到不同的回响。
面对喜好虚名、自视甚高的人，对他大加吹捧，可以让他认为对方聪慧多智。
平实之语，如果是从果决之人的口中说出，可以让人感觉到勇敢之气。
手握大权的人，口中说出忧戚之语，会让人感到问题的严重性，从而让他们对话语的真实性深信不疑。
对于游说之人来说，‘口’是人身上最为玄妙的部位，不仅可以用它来宣传信息，也可以用它来封锁讯息。
而‘耳目’，则是心的辅助，可以用来窥察间隙发现奸邪。
只
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