主？”
“能做的是给你组合方案和接送，不能把别人的门卡先卖一次。”
最终团队分住青川和岚桥，平台安排一辆Innova与合作中巴早晚接驳，青川承担因分住产生的部分交通。客户不满意，却没有终止合同。第二年谈企业价时，他把优先房量写进条件，也愿意付更高的保留费。一次不能插队，反而让模糊的人情变成了可买、可拒的权利。
年末续约，酒店没有普涨一成。
工作日企业价按客户量和取消稳定性涨百分之三到七；临时高峰与套房提高更明显；承诺房量、准时付款的客户得到价格保护；渠道佣金高又退订多的房源缩配。早餐保留本地热食，删两项低使用进口品。礼宾车不再免费覆盖所有距离，基础区间内含，远线按成本透明计。
入住率次年一月降到七成四，平均房价上升，客房收入仍增。没有再出现十四天八成以上的漂亮曲线，现金却比十二月健康。
收益团队还做了一件过去很少做的事：把“没住进来的人”单独统计。
满房十四天里，酒店拒过三百多间夜询价。以前经理会把它们全叫流失收入，仿佛多盖一层楼便能收回来。逐单看，只有一百多间夜愿意接受当时价格和分住方案；七十多间询价重复，四十多间没有担保，另一些只是客户同时问三家酒店。被拒三百间，不等于少卖三百间。
谭文礼据此反对立刻扩十二层。他提出先把维修房恢复、优化退房时间和与岚桥共享溢出。十二层有六间因管线与空调长期停卖，修复成本三十多万元；比增加一层便宜，也不会在淡季多背固定人工。
赵坤认为扩层能提高品牌，银行也愿意为装修谈钱。
“愿意借不是值得建。”黎真说。
平台做了全年日历。十四天高峰之外，青川酒店仍有一百多天空房超过三成。若新层只在年末满，其余时间要靠降价。六间维修房先恢复，岚桥与附近合作酒店建立明确溢出价，三家凯美瑞和两辆Innova按项目排接送，不把司机成本藏在“免费安排”。
六间房三个月后全部开售。施工没有做豪华背景墙，只换管线、空调、门锁、床与必要软装。客人看不出它们曾经停一年，酒店也没把“重装楼层”包装成涨价理由。投入回收比扩层快，董事会将新建方案延后一年。
房价策略对员工也有影响。
企业价涨后，销售提成不能只按房晚，否则销售会用更低折扣冲数量。新方案按回款、取消稳定和真实贡献计
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