后额度会给另一项目。他没有威胁,只说资金有成本。电话挂断,会场里没人说话。
过去我最擅长在这种时限里决定。对方把门留一道缝,我先进去,再从里面谈条件。兵法里争先、夺势,看起来都支持签原则。可原则不是一间可退的房,它会让后面每个反对的人从“尚未同意”变成“阻挠已定结构”。
我问十二方是否有人愿意在六小时内确认。四名支持者当然愿意,两名条件方仍要看范围,六名反对者不变。没有新事实。
“那就让钱走。”我说。
赵坤没有立刻同意。他要求黎真给最坏现金。二月工资、税与关键供应能保;银行成本高,低毛利订单要再减;若两家客户同时晚,三月可能再缺。不是不痛,也不是当夜生死。
五点四十,资金方发最后一版,仍保统一原则。六点前,董事会以四票反对、两票赞成不签。赵坤投赞成签原则,严陆赞成;我、黎真、郭玉兰和谭文礼反对。梁仲平因合原客户关系回避。
六点零五,孙总监确认报价失效。
没有掌声。赵坤把手机放桌上,说三月若现金出问题,四张反对票都要写在报告。我说写。反对一笔钱不能只享受守原则的名声,也要承担以后更高成本与缩业务。
平台随后取消一项低毛利团购,少收入一百多万元,释放库存和应收七十多万;两名临时项目经理合同不续,工作并回现有团队,红姨核没有把正式岗位假装项目制清掉;管理层奖金继续延;我与赵坤不拿季度分配。银行额度维持,却按更高成本。三百万没进,公司确实付了价格。
到了三月,平台没有断现金。一家原计划扩仓的客户转向别人,平台失去未来订单。赵坤在复盘中把它列“融资未完成的机会成本”,我同意;黎真要求注明客户也因价格和路线选择,不能全算融资。历史若只把所有后来失去的生意写成那六小时的错,又会用结果替当时信息投票。
这段后果先记到三月。把时间拨回二〇一二年一月上旬,梁仲平在下一次会议上没有撤建议。
“资金报价过期,责任问题还在。”他说。
“现在更清楚了。”郭玉兰回答,“不是十二个人都要一只池,是你替十二个人画了一只。”
梁仲平承认支持不够,却提出六方反对并不能消除其他四方主张。他把总上限从六百八十万元降到四百二十万元,去掉不适用员工责任与已结案例,仍保留独立管理、信息权和可转权益。
对手因证据被拆而缩,
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